“Na Europa, as máquinas compactas já apresentam volumes de vendas trinta vezes superiores aos das retroescavadeiras, destacando uma diferença marcante em relação ao mercado brasileiro. Esse cenário resulta de um processo que ocorreu há décadas no continente europeu e que agora começa a se consolidar no Brasil: a crescente elevação do custo e a escassez da mão de obra.

A substituição da mão de obra por equipamentos compactos torna-se, assim, uma tendência natural, acompanhando a necessidade de maior eficiência operacional. Esses equipamentos abrem uma gama expressiva de oportunidades ainda subexploradas por locadores e empreiteiros brasileiros, especialmente em áreas como serviços de zeladoria. Tais serviços apresentam baixa concorrência, menor desgaste dos equipamentos, contratos mais longos e fácil administração. No entanto, exigem conhecimento técnico e parcerias sólidas com fornecedores para serem plenamente viabilizados.

Diante desse cenário, defende-se a adoção de uma abordagem comercial que vá além de apenas convencer o cliente. É fundamental atuar como solucionador de problemas, identificando as reais necessidades do cliente, definindo os melhores equipamentos e implementos, demonstrando suas vantagens e apresentando novas formas de execução dos serviços.”